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王雨豪名片碰碰的背后故事

来源: 作者: 2019-05-14 23:55:20

王雨豪

创业ID

创业者:王雨豪

创业时间:2011年中

创业地点:上海

商业模式:模仿美国bump推出名片碰碰产品,做电子名片交换。当用户到达一定量后,名片碰碰不排除以新型猎头的模式盈利,为中小企业主推荐合适人才收取费用。

不需交换纸质名片,不用开启蓝牙,也不用输入对方号码,只要双方碰碰或摇摇,就能实现自动交换电子名片。交换来的名片可以选择存在通讯录里,也可以放在本身程序自带的交换记录里。它的名字叫做名片碰碰。

2011年中,王雨豪的名片碰碰上线。自大学开始,他便间歇性微创业的连环创业,的名头是上海即略络科技总裁。而此次,他盯上了移动互联,把着眼点放在了习以为常的名片上。

现在,这位自称上海市外来务工人员,喜酷石、赏奇文的家伙经常把1句俏皮的话挂在嘴边,人生若只如初见,何必记得带名片?

谢绝复制

有人说,名片碰碰是一个山寨产品,模仿的是美国一款名为bump的移动应用程序,用户使用该公司的服务,只要一起轻拍自己的,就可以相互交换联系信息和其他数据。不过,在王雨豪看来,bump的确为自己提供了一个灵感,名片碰碰与bump是从同一个功能动身,但也有自己的差异。

如果说bump在美国是横向发展,那末名片碰碰在中国则更偏向于垂直化。王雨豪说,bump在美国实际上是顺着陌生人通过通讯录,彼此认识、分享信息文件、彼此建立社交关系,使得它在业务上可以横向扩大,有成为大佬的可能,但在国内,互联领域有几座大山,好的创业方向下手时需避开巨头锋铓,做差异定位,只能专注垂直。以名片碰碰为例,我们只专注在商务社交领域。

因此,与bump庞大的野心不同,名片碰碰则是故意把产品做 小。比如,在前期,名片碰碰只在电子名片交换这个功能上死磕,解决用户联系人信息分享的需求。用户并不关心创业者的野心,而是关心你能帮他解决什么问题。他说,现在不少创业者喜欢1上马就铺开摊子,小脚穿大鞋,而名片碰碰更愿意从小切入,做深做透。

事实上,回到产品本身,名片碰碰做小而美型企业的定位可见一斑。比如,它增加了多人交互、交互地理位置记录等功能,同时还解决了bump交换过度依赖w ifi络的问题,与bump相比有诸多改进。

虽然专注商业社交,但垂直市场并非没有诱惑力。

王雨豪自己曾算过一笔账,如果国内粗略计算有1亿人印制名片,每一年用在名片印制上的花费大约是元,这就是一个接近百亿元的蛋糕。如果名片碰碰成功了,可以说是干掉了传统的名片印制行业,同时公司的价值也产生了。

一张名片能值多少钱?我开价100万美元。去年7月,在一本知名杂志和央视举行的互联创新大赛上,王雨豪在台上吆喝,而在他对面,坐着来自红杉资本、 ID G、鼎晖等知名投资机构的代表。,名片碰碰以100万美元、15%股权的叫价得到了在场的红杉资本、贝塔斯曼、鼎晖、龙、ID G等五家风投在投资意向书上的签字。

商业模式欲靠近猎头

不久前,名片碰碰与三星合作开发的4.0版本上线。其中,这个版本有一个名片交换的重要功能,模拟现实中人们交换名片的进程,用户通过单手指或者双手指向上滑动电子名片飞出去,即可完成电子名片的快速交换,当对方名片到达自己上时,也会有对方名片飞过来的感觉。

之所以强调模拟现实商务社交中交换名片的场景,其实背后隐藏着王雨豪的一番苦心。

原来,当名片碰碰推出后,在获得用户认可的同时也不乏质疑,多少年来,商务社交中交换纸质名片是一种礼仪,而且这本身也是一种社交文化,如果以一款交换电子名片的程序来代替,仿佛总是缺少了一丝实际名片交换时的体验,也似乎取代不了传统名片交换的文化。对此,王雨豪的看法是,在中国名片交换的需求巨大,乃至远胜于西方社会,只要聚焦于这个需求的满足就足以聚集海量用户,构建起用户数门坎。现在我们推出过4个版本,每个版本越做越简单精致,会融入现实交换名片时的感觉。他说,名片碰碰与三星合作,已被对方大力推广,现在正与英特尔的合作,亦会获得推广。去年6月,名片碰碰上线,仅过了30天,总下载量超过10万。现在,其用户量超过200万。

不过,对即略来讲,一款交换名片的程序是否足以支撑起商业运作,无疑是挑战。其实对很多移动互联的应用程序开发者而言,盈利都是求而不得其法。王雨豪仿佛不太在意一般流行的广告植入收费等盈利渠道,他心中另有盘算。

名片碰碰做的是商务社交,当到达1定量级别,我们完全可以把用户和中小企业绑在一起,站扮演着类似猎头的角色。王雨豪说,去年下半年,为了找寻人才,他自己向猎头公司支付了大约35万元费用,这个过程给了他很大启发,名片碰碰做的就是经营人脉圈子的事儿,而且用户基本是中高端用户,当名片碰碰的用户足够大,自己就可以为中小企业主服务,为他们找寻适合的人才,并且收费。乃至用户也能通过经营自己的人脉圈子,与名片碰碰实现分成。

连环创业客

王雨豪是个典型的爱折腾的人,从2003年就开始持续创业,是个连环创业者。比如,2003年他创办雷珂照明科技公司,后来又创办雷珂生物科技公司。不过,直到2008年,他创办即略络科技公司,才转到了互联行业。

即略早推出的一款产品是即时客,取得了200万元的天使投资。它是基于地理位置的即时信息发布和查询的微博客,类似于T w itter。这意味着,王雨豪推出微博业务早在新浪之前。其实,当新浪推出微博业务寻找负责人时,王雨豪就被列入猎头的推荐名单中。

不过,王雨豪终没有选择新浪,也没有继续需要极大资金量的微博业务,转而寻觅新出口,bump正好为他提供了灵感。名片碰碰如果是菜刀,它可以看家护院,也可以拿到厨房切菜。我的看法是,无论做什么,都要把它做到。即便是做菜,也要做自己擅长的菜系。他说。

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